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精准地找到钢木门 消费者的需求，就能快速地达到成交。那么，经销商怎样才能找准客户的实在需求呢?济南简氏门业
第一步，“望”。这儿讲的“望”的意思是对客户进行开始的调查，包括其年龄阶段、衣着打扮、表面神态等。以开始判断他们归于什么类型的消费者，然后有的放矢地用不同推销技巧来应对。第二步，“闻”，也就是倾听。出售员应让客户多表达，在客户的表达中了解客户的主意。第三步，“问”，当出售员取得客户的开始需求信息后，能够适当问客户问题，了解客户的消费需求。当然，这些问题需要前期准备好，让所问的问题能达到促销的目的。第四步，“切”，即切中要害。以客户需求为中心，设身处地给客户供给选购主张，帮助客户选购适合他们的产品。
“然而，为了更有效地促进产品出售，经销商的店员们应声情并茂的为客户介绍产品，为促进出售成绩如虎添翼。”做好这步之前，经销商应该要求店内的出售人员面对客户时间坚持浅笑，在客户进店时每个职工应说，“欢迎光临”，而出店时讲“欢迎下次光临”等礼貌用语。另外，出售员在给客户介绍产品时，能够多选用一些肯定式的答复并加以引导和赞许，声情并茂地介绍产品将会使顾客购买更开心，然后完成出售成交。
